要想創業成功，我們還是要善于發現商機，把握好市場發展的機會。一個資金有限的普通人，想要在已經發展成熟的行業中占據一方市場還是比較困難的。所以，有很多人把目光放在了冷門行業。冷門行業并不意味著就賺不到錢，相反，每一個新興的熱門行業都是從冷門行業中發展起來的。

    　　 有些冷門行業已經發展了很多年，市場比較小，目標消費者人群少，所以很難再發展，我們應該盡量避免。而有些冷門行業，剛剛才發展起來，市場比較空白。只要消費人群限定小，那這個行業的發展潛力就是無限的。也就說，我們要善于發現冷門行業中有發展前景的項目。想要從冷門行業中發現商機，我們就要具備對行業市場的分析能力。

    　　一個行業的發展潛力無非是看市場發展情況，目標消費群體，投資成本、宣傳難度和利潤比例。以水管清洗行業為例分析：

    　　 1.水管清洗市場發展還處于起步階段，市場上還比較稀缺。稀缺，意味著商機。從古至今的市場，只有搶先占有市場的那批人才能掌握市場競爭小、回報率高的黃金發展時期，才能賺最多的錢

    　　 2.目標消費群體，水管清洗的目標消費群體是每一家每一戶。據統計，中國有95%的家庭都在使用自來水管，人們也逐漸注意到水管清洗的必要性，可見，水管清洗的市場潛力巨大。

    　　 3.投資成本低，水管清洗主要是上門服務，不需要門店。而且是跟大眾水質健康相關的環保行業，長期來看，機遇遠遠大于困難，很容易成功。

    　　4.宣傳難度相對較小，在信息發達的今天，網絡上有關水污染事件的報道層出不窮。人們也逐漸意識到水管清洗的必要性，也有越來越多的人開始需要水管清洗服務。而且，水管清洗的效果立竿見影，消費者也比較容易認可。

    　　5.水管清洗服務主要收取的就是服務費和人工費，材料成本只有價格低廉的檸檬酸。