2020年11月3日寶維家官網訊 今天我們跟大家分享一下，水管清洗怎么迅速找到客戶，如何進行推廣和宣傳？想要做這個行業，前期一定要腳踏實地的進行地推。

　　一、做家電清洗為什么非要進小區做活動？

　　1、小區活動可以直接帶來盈利的提升

　　小區距離我們的目標客戶群近，小區活動實現了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品項目的曝光率，有利于顧客更深入地了解服務項目，從而促進意向客戶的直接購買。

　　2、小區已成為重要的盈利渠道

　　小區活動作為渠道延伸的一種形式，它承載著重要的銷售職能。在同項目服務店面分布不廣泛的情況下，小區活動無疑可以幫助人們更方便的接觸、了解服務項目。

　　3、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手

　　小區活動實現了與廣大消費者面對面的溝通,可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價;同時如果競爭對手也在搞活動的話，可以直接看到他們得促銷方式,獲得他們的宣傳資料從而適當調整銷售方法.另外,小區活動通過突出產品的優勢,實現有效的阻擊競爭對手。

　　4、小區推廣費用相對低廉，操作簡單

　　小區活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了商業店面高額的運轉費。同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

　　二、小區活動的前期工作安排：

　　1、 人員：2人/組，合理安排人員的組合（促銷現在指揮，收款，宣 傳，拍照等）

　　2、 物料：促銷臺、膠凳、帳篷、免費體驗卡、VIP卡，宣傳單張，橫幅，客戶登記表，X展架，家庭安全健康三折頁，10元優惠券，20元優惠券。（備注：相關設計可以聯系家電清洗總部設計部門）

　　3、 操作：每次安排1-2場，并在不同小區做活動推廣，樹立品牌形象，提升清洗保養服務的知名度。

　　4、 橫幅內容：

　　1）家電清洗 創建綠色生活

　　2）健康生活 與你同行

　　3）您家的空調“洗澡“了嗎？

　　4）關愛家人健康 遠離家電污染

　　5）空調“煥“新活動進社區

　　5、人員安排：一名發傳單拉單人員、一名填單登記兼講解人員、一員現場指揮協助其他工作人員兼拍照、一名專業清洗人員。

　　三、活動后期安排

　　1、 活動當天數據整理，包括現場人氣、預約清洗服務登記的數據等，可以整理成一個表格詳加說明，以后每次小區活動都可以做參考比較。

　　2、 小區活動總結，包括當日活動現場的實際效果與策劃設想中有沒有太大出入，如果沒有做好要總結是哪個環節出了問題，或者哪里還存在不足，做好相關的記錄，下次小區活動可以吸取經驗。如果現場活動很成功的話，要總結出是哪些地方能夠吸引到消費者，完善不足的地方，爭取下次更加成功。

　　3、 整理好活動現場所拍的照片，及時發到總公司進行線上宣傳推廣。照片自己也可以利用 起來，在自己的QQ空間、博客、當地論壇、分類信息網站等網絡平臺都可以做宣傳。

　　4、 給小區活動當天登記的客戶逐一打電話預約上 門 服 務時間，針對預約的客戶安排好上門 服務時間，做好口碑宣傳工作。

　　5、 尋找小區合作店，比如物業、小區的清潔工和小區小超市等都是可以合作的對象。合作 具體方法具體來定，可以產品支持（鋪貨）等方式。

　　四、要求與注意事項

　　1、 天氣預測與計劃調整，活動當天下雨或其它特殊情況可和小區物業協調改期。

　　2、 活動前一天確定好人員出席情況，如果有人因事不能參與組織活動應該及時找到候補人 員替代上，以免活動當天人員不足的情況發生。

　　3、 活動前一天要檢查好所有的物料是否備齊，清洗設備是否擦拭干凈，不要出現到現場發 現落下了東西，打亂了活動計劃影響到活動效果。

　　4、 活動過程中如果發現自己周邊有被目標受眾丟棄的宣傳品，應及時拾起處理。

　　5、 活動現場整體形象要到位，統一著裝、統一口徑、統一政策、統一設備、統一清洗劑。

　　6、 檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時更換。

　　7、 活動現場的活動政策要及時與店鋪工作人員溝通，做到統一。

　　8、 活動結束后整理好物料，仔細檢查以免有遺漏。

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