2020年11月3日寶維家官網(wǎng)訊 今天我們跟大家分享一下，水管清洗怎么迅速找到客戶，如何進(jìn)行推廣和宣傳？想要做這個(gè)行業(yè)，前期一定要腳踏實(shí)地的進(jìn)行地推。

　　一、做家電清洗為什么非要進(jìn)小區(qū)做活動(dòng)？

　　1、小區(qū)活動(dòng)可以直接帶來(lái)盈利的提升

　　小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群近，小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通，增加了產(chǎn)品項(xiàng)目的曝光率，有利于顧客更深入地了解服務(wù)項(xiàng)目，從而促進(jìn)意向客戶的直接購(gòu)買。

　　2、小區(qū)已成為重要的盈利渠道

　　小區(qū)活動(dòng)作為渠道延伸的一種形式，它承載著重要的銷售職能。在同項(xiàng)目服務(wù)店面分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動(dòng)無(wú)疑可以幫助人們更方便的接觸、了解服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、能夠有效的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而能有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通,可以直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià);同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞活動(dòng)的話，可以直接看到他們得促銷方式,獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法.另外,小區(qū)活動(dòng)通過(guò)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4、小區(qū)推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，操作簡(jiǎn)單

　　小區(qū)活動(dòng)繞開(kāi)了商場(chǎng)、超市的場(chǎng)地狹窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了商業(yè)店面高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)。同時(shí)目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開(kāi)展多種形式的推廣活動(dòng)。

　　二、小區(qū)活動(dòng)的前期工作安排：

　　1、 人員：2人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)在指揮，收款，宣 傳，拍照等）

　　2、 物料：促銷臺(tái)、膠凳、帳篷、免費(fèi)體驗(yàn)卡、VIP卡，宣傳單張，橫幅，客戶登記表，X展架，家庭安全健康三折頁(yè)，10元優(yōu)惠券，20元優(yōu)惠券。（備注：相關(guān)設(shè)計(jì)可以聯(lián)系家電清洗總部設(shè)計(jì)部門）

　　3、 操作：每次安排1-2場(chǎng)，并在不同小區(qū)做活動(dòng)推廣，樹(shù)立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。

　　4、 橫幅內(nèi)容：

　　1）家電清洗 創(chuàng)建綠色生活

　　2）健康生活 與你同行

　　3）您家的空調(diào)“洗澡“了嗎？

　　4）關(guān)愛(ài)家人健康 遠(yuǎn)離家電污染

　　5）空調(diào)“煥“新活動(dòng)進(jìn)社區(qū)

　　5、人員安排：一名發(fā)傳單拉單人員、一名填單登記兼講解人員、一員現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)助其他工作人員兼拍照、一名專業(yè)清洗人員。

　　三、活動(dòng)后期安排

　　1、 活動(dòng)當(dāng)天數(shù)據(jù)整理，包括現(xiàn)場(chǎng)人氣、預(yù)約清洗服務(wù)登記的數(shù)據(jù)等，可以整理成一個(gè)表格詳加說(shuō)明，以后每次小區(qū)活動(dòng)都可以做參考比較。

　　2、 小區(qū)活動(dòng)總結(jié)，包括當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際效果與策劃設(shè)想中有沒(méi)有太大出入，如果沒(méi)有做好要總結(jié)是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，或者哪里還存在不足，做好相關(guān)的記錄，下次小區(qū)活動(dòng)可以吸取經(jīng)驗(yàn)。如果現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)很成功的話，要總結(jié)出是哪些地方能夠吸引到消費(fèi)者，完善不足的地方，爭(zhēng)取下次更加成功。

　　3、 整理好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所拍的照片，及時(shí)發(fā)到總公司進(jìn)行線上宣傳推廣。照片自己也可以利用 起來(lái)，在自己的QQ空間、博客、當(dāng)?shù)卣搲⒎诸愋畔⒕W(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都可以做宣傳。

　　4、 給小區(qū)活動(dòng)當(dāng)天登記的客戶逐一打電話預(yù)約上 門 服 務(wù)時(shí)間，針對(duì)預(yù)約的客戶安排好上門 服務(wù)時(shí)間，做好口碑宣傳工作。

　　5、 尋找小區(qū)合作店，比如物業(yè)、小區(qū)的清潔工和小區(qū)小超市等都是可以合作的對(duì)象。合作 具體方法具體來(lái)定，可以產(chǎn)品支持（鋪貨）等方式。

　　四、要求與注意事項(xiàng)

　　1、 天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整，活動(dòng)當(dāng)天下雨或其它特殊情況可和小區(qū)物業(yè)協(xié)調(diào)改期。

　　2、 活動(dòng)前一天確定好人員出席情況，如果有人因事不能參與組織活動(dòng)應(yīng)該及時(shí)找到候補(bǔ)人 員替代上，以免活動(dòng)當(dāng)天人員不足的情況發(fā)生。

　　3、 活動(dòng)前一天要檢查好所有的物料是否備齊，清洗設(shè)備是否擦拭干凈，不要出現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)發(fā) 現(xiàn)落下了東西，打亂了活動(dòng)計(jì)劃影響到活動(dòng)效果。

　　4、 活動(dòng)過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品，應(yīng)及時(shí)拾起處理。

　　5、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體形象要到位，統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一清洗劑。

　　6、 檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時(shí)更換。

　　7、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)政策要及時(shí)與店鋪工作人員溝通，做到統(tǒng)一。

　　8、 活動(dòng)結(jié)束后整理好物料，仔細(xì)檢查以免有遺漏。

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